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犯了这五个错误 投资人将对你Say No

到?#36164;?#20160;么原因让投资人拒绝一个创业项目?

小编邀请节目投资大佬——泰然天合基金总裁司阳精选五个“不投”典型。 告诉你投资人挑选项目的小TIPS,看看你的创业项目是否中招?

① 拒绝理由一: 项目好但难推广,不投

例如:

“艺术品身份证“项目,通过技术手段为艺术品提供统一可差别的防伪认证,同时为艺术家提供一个可以证明自己原创者身份的凭证。购买者可通过扫“身份证”,用特殊装置放大艺术品, ?#28304;搜?#21035;真?#20445;?#35753;其他人难以仿制。

项目评价: 存在需求痛点,但个人运营公信力小,社会认可度低,需要政府背书,社会教育成本高,极难推广,盈利性不稳定。

司阳点评: 在现有体制下,就像演员工资很难阳光化,看不清才是艺术品行业的魅力所在。创业项目应尽量避免受政策影响较大或需政府背书的行业或内容,单单依靠民营资本去推动产业是 十分困难的。

② 拒绝理由二:市场需求不明确,不投

例如:

骑行项目——“ESTEM自行车充电把立”,致力于解决骑行爱好者在长途旅行骑游?#20445;?#25163;机难以使用无法?#24049;健?#30005;量不足等问题,通过特殊装置将手机支架,移动电源与自行车把立结合为一 体,并为移动装备提供“充电 照明 GPS定位?#24049;?远程控制 报警”等功能。

项目评价: 产品定位较小众,市场体量小,实用价值不高,但价格高于市场。创业者为深度骑行爱好者,对于创业项目的过于理想化,对于大众需求的把控和研究不足。

司阳点评: 一般而言,投资人更倾向投资满足大众?#25307;?#30340;产品,因专注于小众市场的项目一方面市场容量较为有限,另一方面则需要更专业化的调?#23567;?#36816;营与管理,市场教育和推广成本高。 投资除了看项目,还要?#21019;?#19994;者。有热情有理想的创业者固然好,但更要兼具“理?#36816;?#32500;”,要?#22411;?#31609;规划的能力,并且有?#27426;?#30340;社会经历。创业本就是一个试错的过程,因此所有的创?#21040;?#27573;都 需要考虑到危机,直面问题,备有解决问题的方案,而非仅有一腔热情。

③ 拒绝理由三:受众分析不清晰,不投

例如:

“子林的玩具”项目,讲一个故事,卖一个玩具,致力于做玩具版的逻辑思维,把玩具做成事业。用故事来对玩具进行包装,希望打造具有自己品牌故事的玩具代理售卖模式。

项目评价: 用户定位不清晰,商?#21040;?#33394;定位不清晰,仅凭故事吸引大众购买太过理想化。

司阳点评: 很多人都想做?#19979;蕖API酱,因为感觉投入成本很低,简单、易模仿。?#27426;?#25152;有内容文化创业项目的?#35759;?#37117;在于可?#20013;院?#24378;内容。 以这个项目为例,子林的玩具想要俘获的 目标人群应该是收藏?#19968;?#32773;是对玩具有情怀的人,但这类购买者需要玩具有强IP支撑,比如收集古旧的奥特曼。显然,本就具有强IP的玩具不可能实线个人独家代理,而个人来创造这些强IP玩具 更是难上加?#36873;?#22240;此,如果要做文化产业周边创业项目,或做内容创业,独揽具有?#20013;?#20869;容更新能力的强IP是王道。

④ 拒绝理由?#27169;?#34892;业饱?#36884;?#20105;激烈,不投

例如:

数果特种手机项目,八防手机,抗高压,耐得住水煮,能经得起车辆碾压,完全实现目前市场上民用手机功能,同时相同支持全球对讲功能。

项目评价: 智能手机市场环境竞争激烈,并且已经非常成熟。在特种手机垂直行业里面,单单只做中国的需求是?#23545;?#19981;够的,市场量不够大。

司阳点评: 手机市场竞争非常大,并?#19968;?#38543;着市场的扩大,竞品的加入而变得越来越激烈,虽然暂时没有大面积的特种手机产业面世,但并不代表业内企业没有做好进入市场的准备。业内竞 争者力量太过强大,一旦有大型企?#21040;?#20837;,竞争优势将迅速收窄。而其他通用电子产品市场也均是如此,因此进入前需明确自己有什么独一无二的竞争力。

⑤ 拒绝理由五:?#21487;?#38065;维系的项目,不投

例如:

玩票项目,一款专注于二手票转让的APP,希望“让闲置票流动起来,以最低价格购买到真票”。通过实名认证、身份捆绑的?#38382;?#26460;绝假票、保证交?#35013;?#20840;,同时通过实时计价系统让买家以最 低价格购?#20445;?#24182;向买卖双方同时收取服务费以盈利,项目后期收取会员?#36873;?#24180;费等。

项目评价: “黄牛阳光化”的构想十分理想,但目前二手票平台繁多,而创业项目目前平台规模、流量偏小,开拓新市场难,推广成本高。

司阳点评: 有不少创业项目有价值,有市场需求,但却很难做成功,玩票可能就是一个例子。票务市场是个朝阳行业,很多一手票务平台估值都非常高。玩票也发现了二手票的市场痛点,但 商业模?#25945;?#26131;被复制,在平台流量低用户粘性不强的情况下,只能?#21487;?#38065;推广。 因此一旦有巨?#26041;?#20837;模仿之?#20013;?#28903;钱,玩?#22791;?#26412;无法相?#36141;狻?#25552;醒创业者,理性的投资人不会投?#21487;?#38065;的项目。另 外,二手票市场本身基于法律、监管等原因发展也十分缓慢,发展比较艰?#36873;?/span>

- 总结 -

创业的人很多,?#27426;?#30495;正成功的却并?#27426;唷?#22914;何评判一个创业项目的好坏,需要考虑的因素很多。泰然天合基金总裁司阳对小编也直言,创业不等于简单的创新,一个好的创业项目,不仅仅 需要有一个好的idea,还需要看其是否符合行?#30331;?#21183;变化,是否有市场需求,市场规模有多大,盈利模式如?#21361;?#20197;及企业自身的核心竞争力。

另外,拥有一个好的创业项目也不?#27426;?#33021;成功,还要讲求机缘时运,能够遇到一个合适的投资人,选择投资人时要注意与其投资领域相契合才更容易吸引他们。同?#20445;?#21019;业者的经验与素质对 创业能否成功也至关重要。

一句话总结,就是创业也要讲究所谓的“天时地利人和”。小编在此引用马爸爸的一句话致所有可敬的创业者:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!”

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